El aletleri profesyoneller yanında DIY (Do it Yourself) türü mağazalarda satışa sunulan genelde ahşap işleme, bakım,inşaat,mekanik bahçe işlerinde kullanılan aletlerdir. Elektrikli ve pnömatik aletler de elektrik motorlu veya şarj edilerek kullanılan matkap türü aletler olarak ele alınmaktadır. Bu aletlerde kablosuz ürünlerin pazarı büyümektedir.

Sanayi Talebi

Genel olarak ürünler tüketiciler tarafından DIY yani Türkiye'deki Koçtaş, Praktiker benzeri mağazalardan alım yapılmakta, onun dışında marangoz tesisatçı gibi profesyonellere pazarlanmaktadır.

El aletleri ve elektrikli aletler türü ürünler açısından AB pazarında ağırlıklı değiştirme amaçlı olarak satın almalar görülmektedir. Tüketiciler ürünleri ya kırıldığında değiştirmekte ya da bir üst modele geçiş yapmaktadır.

Elektrikli aletler pazarda lider konumdadır. Hem ev kullanımı hem de profesyonel kullanımı yaygın olması nedeniyle el matkapları Pazar lideri konumundadır.

Avrupa’da özellikle de DIY mağazalarda çok agresif bir fiyat stratejisi uygulaması söz konusudur,özellikle de no-name ürünler için. Çinli üreticiler bu pazarı Avrupa menşeli ürünlerin %25-30 daha altındaki markasız ürünlerle geliştiriyorlar. Pazar ağırlıklı olarak çok geniş ürün gamı olan çok az sayıda firma tarafından kontrol edilmektedir. Bu alandaki en önemli oyuncular: Atlas Copco, Bosch, Bahco ve Belzer’dir. Türk üreticilerin bu firmaları iyi tanımalı ve pazardaki güçlerini dikkate almalıdır. Elektrikli aletler genel olarak gelişmekte olan ülke ihracatçıları için daha iyi fırsatlar sunmaktadır. Fiyatlardaki erozyon AB dışı ülkelerdeki üretici veya ihracatçı firmalar için fırsat olarak değerlendirilmektedir, çünkü bu firmalar fiyat taleplerine uygun teklifler sunmaktadırlar. Ancak AB dışı ülke üreticilerinin de yasal ürün standartlarına uyması gerekmekte, süreçlerinin ISO’ya uygun olması firma yönetiminin yenilikçi olması piyasa yönelimlerini yakından takip etmesi gerekmektedir.

TÜKETİM

AB hırdavat pazarını genel olarak ele aldığımızda AB tüketiminin toplam 12.700 milyon EUR olduğu, tüketimde en büyük payı 3150 milyon EUR ile Almanya’nın aldığı görülmektedir. Almanya’yı 1250 milyon EUR ile İngiltere, 1210 milyon EUR ile Fransa ,950 milyon EUR ile Belçika ,600 milyon EUR ile Hollanda gelmektedir. İthalat rakamlarında da yine 1611 milyon EUR ile Almanya başı çekmekte, 1034 milyon EUR ile Belçika ikinci sırada gelmektedir. Sıralama İngiltere (995),Fransa (866) ,Hollanda 746 milyon EUR olarak devam etmektedir.

ÜRETİM

Dünyada el aletleri üretimi yapan 100 civarında tedarikçi olduğu bilinmektedir. Bu üreticiler arasında dünya piyasasında %5 Pazar payı olan birkaç üretici bulunmaktadır. BOSCH % 10’luk Pazar payı ile lider konumdadır. Ancak alman üreticiler yüksek iş gücü maliyetleri nedeni ile üretimlerini azaltmaktadırlar. İşgücü maliyetleri Alman üreticilerin rekabet gücünü zayıflatmaktadır. Bir çok üretici üretimlerini ülke dışına taşımaktadır. Burada ülkemiz üretici ve ihracatçıları için de şans olabileceği açıktır.

İTHALAT

AB 7.5 milyar EUR’nun üzerindeki ithalat rakamının %40.6 sı AB dışı ülkelerden karşılanmaktadır.İthal rakamlarında  elektrikli ürünler önemli bir yer tutmaktadır. Sıralama yapacak olursak ithalatta dikkat çeken ürünler şöyle yer almaktadır:

Elektro mekanik ürünler
Pnömatik aletler
İkili veya daha fazla ürün içeren setler
El aletleri için değiştirilebilir alet çeşitleri
İngiliz anahtarı, cıvata anahtarı
Bıçak ve kesici aletler
El testeresi
Kerpeten türü
El aletleri
Bahçıvan beli, balta vs

AB ülkelerine en fazla ihracat yapan ülkeler içinde Almanya,Çin, Belçika,Hollanda ve ABD gelmektedir. İthalatın %50 si bu ülkelerden karşılanmakta, kalan % 50 çeşitli ülkelerce sağlanmaktadır.

İHRACAT

AB ihracat ağırlıklı olarak yine AB ülkelerine yapılmakta AB dışında ABD; Singapur, Japonya,Brezilya ve Çin gibi ülkelere ihracat yapılmaktadır.

İHRACATÇILARIMIZ AÇISINDAN FIRSATLAR

İhracatçı firmalarımız için Avrupalı firmanın markası ile özel marka üretim şansı olduğu gibi, pazarda güçlü pozisyonda olan firmalara sanayi alt tedarikçisi olarak işbirliği yapmak imkanı söz konusudur. İngiliz anahtarı, bahçıvan beli, alet setleri önemli ürünler olarak dikkat çekmektedir.

İhracatçıların ürünlerini satabilecekleri profesyonel ve DIY Pazar özellikleri, temel zorunlulukları ve pazarın yapısına ilişkin bilgiler aşağıda yer almaktadır.

Kaynak: www.cbi.nl